www.Nedelia.lt

    Покупателей завлекают пиаром и гипнозом

    • Нравится
    • 2

    Покупателей завлекают пиаром и гипнозомКризис - он и для торговцев кризис. Какие хитрости они применяют, чтобы заставить купить товар?

    (”Экспресс-неделя” Nr.37 # 10 cентября 2009)


    Секреты менталитета


    Для этого надо разбираться в привычках и пристрастиях покупателей. Торговцы и производители сильно зависят от нас. И изучают наши привычки. Обычно мы ориентируемся на цену. На нас зачеркнутая старая цена и новая - поменьше - действует гипнотически. Естественно, это учитывается.
    Понимание секретов менталитета региона - один из путей продавца к успеху. Местные торговцы и производители хоть и опираются на исследования привычек потребителей, все-таки чувствуют рынок на собственной шкуре, а зарубежным производителям приходится опираться на выводы экспертов, исследования. Не всегда подсчеты бывают верными. В Литве, случается, не приживается бизнес, развивающийся во всем мире. Скажем, в нашей стране не прижился "Макдональдс", хотя эти закусочные быстрого питания собирают миллионный доход во всем мире. В Литве они на шестом месте. Мы верны литовской кухне, и это было бы понятно, если бы не прорыв пиццерий. Точнее, того, что в Литве называют пиццей.
    Хотя литовцы склонны экономить и сперва считают, а потом думают, в нашей стране непопулярны экономичные малолитражные автомобили. Кроме того, специалисты исследования рынка должны знать, что в Литве обычно не покупают подходящую вещь за приемлемую цену, зачастую надеясь, что, может быть, позже цена упадет еще больше. У нас не прижился принцип "снимай жилье всю жизнь" - все хотят иметь собственное жилье.


    Как всучить продукт?


    Чтобы всучить тот или иной продукт, за рубежом обычно начинают с рекламы. Она должна быть приемлемой для менталитета страны, иногда решающую роль может сыграть даже цвет. Например, в Испании упаковки красного и желтого цветов могут посчитать оскорблением испанского патриотизма, потому что это цвета испанского флага. В Греции желательно избегать розового цвета, так как этот цвет связан с похоронами. По поверьям китайцев, черный приносит несчастье, белый - цвет скорби в Японии.
    Иногда приходится даже менять названия продуктов: в Швеции (и некоторых других странах) название "Шампунь на каждый вечер" приходится менять на "Шампунь для ежедневного мытья", потому что там потребитель обычно моет голову по утрам. Рекламируя продукт, также необходимо знать, какие средства массовой информации больше всего ценят потребители этой страны. Например, всемирные корпорации, рекламирующие свою продукцию в таких странах, как Китай и Индия, вынуждены были привлечь для этой цели рекламные автобусики, потому что в отдаленных местах этих стран СМИ просто недоступны.
    Телевизионная реклама, которая считается наиболее действенной, не во всех странах работает одинаково, потому что, например, жители Франции уделяют просмотру телепередач несколько часов в день, а вот в Скандинавии - менее часа.
    Действенность прессы тоже различна. Например, журналы наиболее популярны в Италии, но не пользуются спросом в Австрии. В Соединенном Королевстве газеты национальные, а для испанцев существуют только местные.
    Но жителей Земли многое объединяет, потому что немалая доля рекламы одинакова во всем мире - от Бангкока до Нью-Йорка. Можно упомянуть рекламную компанию "Эрикссон" с лозунгом "Будь услышан!", изображающая агента 007 Джеймса Бонда. Для рекламы торгового знака "Спрайт" компании "Кока-Кола" используются стандартные для молодежи всего мира обращения. Реклама бритвенных станков для женщин "Жиллетт сенсор экзель" почти идентична во всем мире.


    Другие новости по теме

    Информация

    Комментировать статьи на сайте возможно только в течении 90 дней со дня публикации.



В Литве 2020/12/01
30 ноября

Президентура: у нового министра здравоохранения должен быть опыт управления кризисами

Президентское ведомство Литвы полагает, что у нового министра здравоохранения должен быть опыт управления кризисами.

Подробнее
30 ноября

НЦОЗ: в ноябре в разы выросло число госпитализированных с COVID-19 и смертность

В ноябре число госпитализированных в Литве с COVID-19 и смертность от инфекции возросли в разы, говорят представители Национального центра общественного здоровья (НЦОЗ).

Подробнее
30 ноября

А. Верига: возможно ограничение групп людей, запрет на рекламу скидок

В литовском правительственном Комитете по контролю над COVID-19 рассматривалась возможность...

30 ноября

За сутки в Литве подтверждены 1136 новых случая коронавируса, скончались

За минувшие сутки в Литве подтверждено 1136 новых случая заражения коронавирусом, скончались еще 13...

30 ноября

В списке затронутых вирусом территорий – Мальта, Словакия, Словения,

С понедельника в список сильно затронутых коронавирусом стран включены Мальта, Словакия и Словения,...


Вопрос-ответ
26 ноября

Европа к Рождеству смягчит ограничения

Хотя вакцинация против коронавируса в Европе вряд ли начнется уже в этом году, а эксперты...

25 ноября

Умер легендарный футболист Диего Марадона

Буэнос-Айрес, 25 ноября. Легендарный аргентинский футболист Диего Марадона, капитан сборной...

23 ноября

В Великобритании со 2 декабря отменяют общий локдаун

Премьер-министр Британии Борис Джонсон изложил новые меры, которые со 2 декабря заменят...

25 ноября

Иммунитет к COVID имеет в два раза больше людей, чем предполагалось

Естественный иммунитет к коронавирусу случается в два раза чаще, чем считали эксперты....

24 ноября

ВОЗ: в Европе от коронавируса каждые 17 секунд умирает человек

Каждые 17 секунд в Европе от коронавируса умирает один человек, сообщает Всемирная организация...

21 ноября

ВОЗ предупреждает об угрозе третьей волны COVID-19 в Европе

Всемирная организация здравоохранения предупредила об угрозе третьей волны COVID-19 в Европе....

30 ноября

Сытный завтрак

Английский завтрак, омлет с помидорами, творожная запеканка с лапшой, блинчики с курицей, пшенная...

23 ноября

А с соусом вкуснее!

Домашний кетчуп, тайский остро-сладкий соус, домашняя горчица на рассоле, соус песто с вялеными...

16 ноября

Айва

Душистая айва, суп-пюре из айвы, свиной окорок с айвой, пирог с айвой, компот из айвы с лимонами,...

Интересные новости
"Экспресс-неделя" №48 (2020)
Поиск по сайту
Фото новости
Новые статьи
30 ноября Президентура: у нового министра здравоохранения должен быть опыт управления кризисами

30 ноября НЦОЗ: в ноябре в разы выросло число госпитализированных с COVID-19 и смертность

30 ноября Правительство примет решение о приобретении вакцины от COVID-19 у Moderna

Мы в Facebook
Последние публикации

Анекдоты
  1. Две подруги:
    - Ты сколько раз выходила замуж? Семь? Зачем?
    - Да. Затем, чтобы как можно больше людей сделать счастливыми!
  2. Один приятель жалуется другому:
    - Ну что за день... С утра машину разбил, а теперь еще и колпачок от флешки потерял...
  3. Почему программисты не живут отдельно от родителей?
    - Не хотят чтобы отключилась функция авто-заполнения холодильника.
  4. Нашел мужик в море бутылку. Ну, думает, там джин сидит, надо потереть!
    Трет час, трет два, трет три часа...
    Уже вконец устав, слышит скучающий голос из бутылки:
    - Вынь пробку, дурак!
  5. - Дорогая, какой вкусный кисель ты приготовила!
    - Это не кисель, это холодец!
    - Да? Тогда приготовь поскорее кисель, я жутко заинтригован!

Гороскоп на неделю
Популярные новости
Для пользователя