www.Nedelia.lt
» » Что объединяет бизнесменов, построивших крупный бизнес с нуля, в их отношении к деньгам?
» » Что объединяет бизнесменов, построивших крупный бизнес с нуля, в их отношении к деньгам?

    Что объединяет бизнесменов, построивших крупный бизнес с нуля, в их отношении к деньгам?

    • Нравится
    • 5

    Что объединяет бизнесменов, построивших крупный бизнес с нуля, в их отношении к деньгам?Миллионеры экономят

    Одно дело создать работающий бизнес с помощью богатых родственников, и совсем другое — построить все с нуля, привлекая лишь профессиональных инвесторов. И все же у многих это получается. Я изучил истории 28 предпринимателей, построивших с нуля бизнес с выручкой более $100 млн. Среди них владельцы крупнейшей в мире компании по производству медицинского оборудования, крупнейшего в мире дистрибутора электроники и второго в мире производителя крепежа. Результаты исследования были опубликованы в моей в книге «Рвитесь к миллиарду».

    У бизнесменов, с которыми я разговаривал, есть множество советов для начинающих. Их мудрость сводится к пяти вопросам, которые каждый предприниматель должен задавать себе как можно чаще:

    — В чем мое уникальное преимущество?

    — Как удовлетворить потребителя с минимальными затратами?

    — Где найти деньги, чтобы создать бизнес и сохранить его?

    — Как построить эффективную организацию?

    — Как превзойти конкурентов?

    Остановлюсь на третьем пункте — финансах.

    Дешевый старт

    Только 6 из 28 предпринимателей, с которыми я беседовал, привлекли капитал у профессиональных инвесторов. Остальные искали недорогие и эффективные стратегии, которые позволяли удовлетворить клиентов и расширить бизнес без больших затрат. Волшебной формулы для этого нет. Один из предпринимателей, Доэл Роннинг, снял $40 000 с кредитной карты, чтобы запустить компанию Tech Squared, поставщика комплектующих для компьютеров. Он арендовал офис по соседству со складом основного поставщика — так он мог доставлять утренние заказы в течение дня, существенно сэкономив на логистике. Чтобы установить хорошие отношения с поставщиками, он платил им на день раньше, чем должен был это делать по договору (на 29-й день). В 1999 году выручка Tech Squared достигала $50 млн. Впоследствии Роннинг основал технологическую компанию Digital River, капитализация которой уже превысила $1 млрд.

    Считайте наличность до последнего цента

    Каждый предприниматель, с которым я беседовал, настаивал на этом пункте. Причина в том, что чем меньше денег приходится занимать, тем легче ими распоряжаться. Род Бурвел, основатель компании Xerxes Group (крупнейшего подземного нефтехранилища в США), выучил этот урок на «отлично». Он просил клиентов вносить депозит заранее и увеличивать его размер по мере выполнения контракта. У него была открыта кредитная линия в банке, но он почти не пользовался ей.

    Вкладывайся по-крупному, лишь когда дело того стоит

    У предпринимателей репутация сорвиголов, но это миф. Все 28 персонажей моей книги указывали, как важно перепроверять свои идеи, прежде чем подписывать чек. Их мантра: «Ошибайся редко, выигрывай часто». Марк Кнудсон, основатель четырех медицинских компаний, выражается еще яснее: «Экспериментировать можно только тогда, когда на счете еще остались деньги».

    Убедись, что цена верна

    Цена, вероятно, самый мощный рычаг в любом бизнесе. Но сбивание цены в надежде захватить рынок не является решением проблемы. Если вы вынуждены соревноваться в цене, подумайте над стратегией Глена Тэйлора, разбогатевшего на печати свадебных приглашений. Он установил стандартные цены, но добавил некоторые опции (например, возможность выбора цвета бумаги). Умная ценовая политика требует полного понимания своего сегмента рынка: Тэйлор посещал свадебные ярмарки в Нью-Йорке, чтобы понять, какие оттенки будут популярны в следующем сезоне, — а потом уже заказывал у своих поставщиков бумагу нужного цвета.

    Если бы существовал алгоритм достижения успеха, мы все уже были бы богачами. Но общаясь с теми, кто победил в конкурентной борьбе, и изучая их методы, вы увеличиваете свои шансы. И помните главное: берегите наличные.

    Дилип Рао, автор книги «Рвитесь к миллиарду. Секреты предпринимателей, построивших бизнес с нуля» (forbesrussia.ru)

    Другие новости по теме

    Информация

    Комментировать статьи на сайте возможно только в течении 90 дней со дня публикации.



В Литве 2022/10/04
04 октября

Из трех погибших в Грузии альпинистов, двое - жители Биржай (СМИ)

Двое из трех погибших в горах Грузии литовских альпинистов – жители Биржай, сотрудники Одонтологической клиники Р. Лескаускаса.

Подробнее
04 октября

Взрывы на "Северном потоке" свидетельствуют об угрозах важным коммуникациям

Взрывы на газопроводах "Северный поток-1" и "Северный поток-2", проложенных по дну Балтийского моря, являются признаком угрозы другим важным коммуникациям, считает главный

Подробнее

Вопрос-ответ
03 октября

Маск предложил Украине отдать Крым России

Илон Маск заявил, что Крым был передан Украине якобы "по ошибке" Хрущева....

03 октября

США подготовили новый пакет военной помощи Украине с четырьмя HIMARS

Соединенные Штаты Америки подготовили для Украины новый пакет военной помощи на $625 млн, в который...

03 октября

Нобелевской премии удостоен шведский генетик Сванте Паабо, расшифровавший

Шведский генетик Сванте Паабо получил Нобелевскую премию в области медицины и физиологии....

03 октября

​ Ореховый вкус

Салат с грушами и фундуком, закуска с лимонно-базиликовой заправкой, лосось с грибным винегретом, ​...

26 сентября

Меню школьника

Рисовая каша с курагой и апельсиновым соком, яичные кексы, сырники с бананами, щи из молодой...

19 сентября

Любителям грибов

Картофельный салат с грибами, суп-пюре из лисичек, тефтели из индейки в грибном соусе, куриный...

Интересные новости
"Экспресс-неделя" №39 (2022)
Поиск по сайту
Фото новости
Новые статьи
04 октября Из трех погибших в Грузии альпинистов, двое - жители Биржай (СМИ)

04 октября Взрывы на "Северном потоке" свидетельствуют об угрозах важным коммуникациям

04 октября COVID-19 в Литве за сутки: 1 724 новых случаев заражения, скончались два человека

Мы в Facebook
Последние публикации

Анекдоты
  1. Старичок приходит к колдуну и просит снять с него страшное проклятие, которому уже 40 лет. Колдун:
    - А что за проклятие?
    - "Объявляю вас мужем и женой!"
  2. В банке:
    - Вы забыли поставить точку.
    - Да, в самом деле. Поставьте, пожалуйста, сами.
    - Не могу, все должно быть написано одним почерком.
  3. - Если я решу жениться, то возьму в жены красивую, верную, умную, хозяйственную.
    - Разве ты мусульманин - брать сразу четырех?
  4. Секрет счастливой семейной жизни - это когда жена "жаворонок", а муж - "сова".
    Жена не видит каким муж приходит домой ночью, а муж не видит какой она просыпается утром.
  5. - Снова наш чудесный сыночек вытащил деньги из моего бумажника, - сердито заметил отец.
    - Почему ты думаешь, что это он? - вступилась жена. - Может, это я взяла?
    - Это исключено: там еще кое-что осталось.

Гороскоп на неделю
Популярные новости
Для пользователя