Ноу-хау супермаркетов
- В некоторых продовольственных супермаркетах существуют свои собственные "ноу-хау". Например, здесь любят громогласно объявить 15-процентную скидку на весь ассортимент. Народ радостно бежит в магазин и даже не замечает, что стоимость наиболее ходовых продуктов во время "скидки" даже немного... выросла, - рассказывает один из знатоков таких секретов.
Скажем, творожные сырки подорожали на 2-3 процента, колбаса - на целых пять, майонез - на семь и так далее. И в соседнем супермаркете все это продается дешевле. Так что реально от таких скидок в супермаркетах выигрывают не простые граждане (для которых даже пятипроцентная скидка на пакет молока действительно имеет значение), а те, кто покупает дорогие коньяки и другие продукты класса "люкс": на такие товары (не пользующиеся бешеным спросом) действительно могут немного сбавить цену.
Многие психологи, исследовавшие поведение людей во время акций типа "налетай -подешевело", обнаружили, что одни воспринимают скидку как внезапно свалившееся на голову счастье, другие же, напротив, видят во всем обман и желание торговцев "нагреть руки" на не искушенных в маркетинговых уловках покупателях. Это, как правило, люди старшего возраста и к тому же не обремененные излишком средств. Наконец, третьи (увы, их меньше всего) к распродажам относятся вполне здраво: с одной стороны, признают право владельцев магазинов на дополнительную прибыль, а с другой - не упускают собственной выгоды.
Массированная реклама обращается к нашим потребностям и мотивам, актуализирует их и побуждает нас к конкретному действию (покупке). Объявления о разнообразных акциях и скидках хорошо стимулируют т.н. "покупательский зуд" (т.е. желание совершать покупки). Этому способствуют специфическая атмосфера магазинов (скажем, рождественские песенки в исполнении Фрэнка Синатры по внутренней трансляции) и разнообразные уловки (освещение, специальная выкладка товаров, дегустации и так далее), которые провоцируют покупателя и усиливают этот зуд еще больше. Эта ситуация схожа с той, когда маленький ребенок, который видит яркую игрушку, тянется к ней руками, пытается схватить, завладеть ею.
Эффект подражания
Кстати, такой "хватательный" импульс имеет в своей основе древний биологический инстинкт: вспомните белок, делающих запасы пищи на зиму. Этот инстинкт был очень важен для выживания первобытных человеческих сообществ. Тысячелетия тяжелой охоты на
крупного зверя, примитивного земледелия и собирательства в неблагоприятных условиях научили наших предков великому правилу: как можно больше заготовить впрок, иначе ты рискуешь погибнуть голодной смертью. Кушать хочется всегда. Рудименты такой архаичной психологии до сих пор дремлют в людях. И они просыпаются у некоторых, стоит только оказаться в сверкающем праздничными огнями торговом зале супермаркета.
Этот "инстинкт", свойственный далеко не всем, но все же существующий реально, усиливается в выходные дни или накануне праздников, когда одновременно отоваривается масса народа.
- Срабатывают эффекты подражания и эмоционального заражения, - говорят психологи, оценивая такую ситуацию. - Ведь в замкнутом пространстве люди не просто соседствуют друг с другом: они заражают окружающих своим психологическим состоянием и сами заражаются от них. Чем больше толпа, тем сильнее ее участники "подхлестывают" друг друга эмоциональными импульсами, чем еще больше накаляют всеобщий покупательский психоз. Некоторые впадают в некий транс и начинают лихорадочно сметать с полок все подряд. Им уже не до внимательного разглядывания ценников и выявления других уловок. Инстинкт говорит совсем другое - надо побыстрее "хапнуть" как можно больше, пока это еще не сделали другие.
Того покупателя, который оказался в таком состоянии, можно определить по суетливым движениям, лихорадочно блестящему или же полностью отстраненному "стеклянному" взгляду, а также по тележке, доверху заваленной разной ерундой.
Премьер-министр Литвы Гинтаутас Палуцкас победил на выборах председателя правящей Литовской социал-демократической партии.
ПодробнееВ настоящее время в Литве, как и во многих европейских странах, историческим транспортным средством считается модель, возраст которой составляет 30 лет.
ПодробнееВ субботу в Риме Президент Литовской Республики Гитанас Науседа вместе супругой Дианой Науседене...
26 апреля в 10 часов утра на площади Св. Петра в Ватикане состоялась погребальная Месса о...
26 апреля с 7 утра до 10 вечера государственный флаг Литвы с траурной лентой поднят вблизи, над...
Скончался Святейший Отец Папа Франциск. Епископ Рима Папа Франциск вернулся в дом Небесного Отца. Он во многом стал первопроходцем. И еще его называют - Папа...
ПодробнееЯ начала работать в небольшой фирме, которой руководит семья мигрантов из Украины. Мне и трем моим коллегам предложено использовать свои автомобили для нужд...
ПодробнееВ праздничных хлопотах прошла почти незамеченной первая победа либерально мыслящей части общества
В этом году пасхальные каникулы выдались на славу по части погоды, которая порадовала,
Слежу вполглаза за калейдоскопом новостей, и почему-то мурлычу озорную песенку первоклассника в
Собрались мы недавно за праздничным столом одного 80-летнего юбиляра.
На фоне бурной международной жизни, в которой наши власти принимают посильное участие, сходу
Если вы думаете, что литовский истеблишмент больше всего волнуют вопросы обороны или, на худой
В минувшее воскресенье побывал на детском празднике (внучатому племяннику исполнилось 5 лет), но
Всё это было бы смешно, когда бы не было так грустно.
Ни разу эксперты, специализирующиеся на предсказаниях политического будущего планеты, не были в
Литовскому национальному музею в этом году исполняется 170 лет. За это время он превратился из классического хранилища артефактов в динамичное пространство...
ПодробнееЛегкий кулич на йогурте, творожная пасха с медом и орехами, рулетики из ветчины с творожной...
Постный суп-гуляш, гуляш из свинины с подливкой, гуляш из курицы и шампиньонов, рыбный гуляш,...
Салат из бананов по-мексикански, миндальный суп из курицы, овсянка в стиле крем-брюле, шоколадное...
Продолжаются попытки достать из болота затонувшую военную машину США на полигоне Пабраде.
Литовский премьер Гинтаутас Палуцкас говорит, что ведомства страны и зарубежные партнеры
Эстонский разработчик оборонных ракет Frankenburg, уже объявивший о планах строительства завода в
За последние сутки на границе Литвы с Беларусью не задержано ни одного нелегального мигранта,
Департамент государственной безопасности в своей рекомендации не выдавать лидеру партии «Заря
В четверг Сейм Литвы поручил Госконтролю провести до 3 ноября аудит Литовского национального радио
Печальную весть подтвердил в пятницу порталу LRT сын журналиста Юстас Чекуолис.
В этот году Пасха будет довольно ранней и наступит одновременно у православных и католиков.
Ежегодно за неделю до Пасхи католики и православные христиане отмечают торжество Входа Господня в
ОВЕН Затаиться на время? Обстоятельства, включающие взаимодействие с коллегами, друзьями, спонсорами, могут быть напряженными. Стоит заморозить проекты,...
Подробнее
