Ноу-хау супермаркетов
- В некоторых продовольственных супермаркетах существуют свои собственные "ноу-хау". Например, здесь любят громогласно объявить 15-процентную скидку на весь ассортимент. Народ радостно бежит в магазин и даже не замечает, что стоимость наиболее ходовых продуктов во время "скидки" даже немного... выросла, - рассказывает один из знатоков таких секретов.
Скажем, творожные сырки подорожали на 2-3 процента, колбаса - на целых пять, майонез - на семь и так далее. И в соседнем супермаркете все это продается дешевле. Так что реально от таких скидок в супермаркетах выигрывают не простые граждане (для которых даже пятипроцентная скидка на пакет молока действительно имеет значение), а те, кто покупает дорогие коньяки и другие продукты класса "люкс": на такие товары (не пользующиеся бешеным спросом) действительно могут немного сбавить цену.
Многие психологи, исследовавшие поведение людей во время акций типа "налетай -подешевело", обнаружили, что одни воспринимают скидку как внезапно свалившееся на голову счастье, другие же, напротив, видят во всем обман и желание торговцев "нагреть руки" на не искушенных в маркетинговых уловках покупателях. Это, как правило, люди старшего возраста и к тому же не обремененные излишком средств. Наконец, третьи (увы, их меньше всего) к распродажам относятся вполне здраво: с одной стороны, признают право владельцев магазинов на дополнительную прибыль, а с другой - не упускают собственной выгоды.
Массированная реклама обращается к нашим потребностям и мотивам, актуализирует их и побуждает нас к конкретному действию (покупке). Объявления о разнообразных акциях и скидках хорошо стимулируют т.н. "покупательский зуд" (т.е. желание совершать покупки). Этому способствуют специфическая атмосфера магазинов (скажем, рождественские песенки в исполнении Фрэнка Синатры по внутренней трансляции) и разнообразные уловки (освещение, специальная выкладка товаров, дегустации и так далее), которые провоцируют покупателя и усиливают этот зуд еще больше. Эта ситуация схожа с той, когда маленький ребенок, который видит яркую игрушку, тянется к ней руками, пытается схватить, завладеть ею.
Эффект подражания
Кстати, такой "хватательный" импульс имеет в своей основе древний биологический инстинкт: вспомните белок, делающих запасы пищи на зиму. Этот инстинкт был очень важен для выживания первобытных человеческих сообществ. Тысячелетия тяжелой охоты на
крупного зверя, примитивного земледелия и собирательства в неблагоприятных условиях научили наших предков великому правилу: как можно больше заготовить впрок, иначе ты рискуешь погибнуть голодной смертью. Кушать хочется всегда. Рудименты такой архаичной психологии до сих пор дремлют в людях. И они просыпаются у некоторых, стоит только оказаться в сверкающем праздничными огнями торговом зале супермаркета.
Этот "инстинкт", свойственный далеко не всем, но все же существующий реально, усиливается в выходные дни или накануне праздников, когда одновременно отоваривается масса народа.
- Срабатывают эффекты подражания и эмоционального заражения, - говорят психологи, оценивая такую ситуацию. - Ведь в замкнутом пространстве люди не просто соседствуют друг с другом: они заражают окружающих своим психологическим состоянием и сами заражаются от них. Чем больше толпа, тем сильнее ее участники "подхлестывают" друг друга эмоциональными импульсами, чем еще больше накаляют всеобщий покупательский психоз. Некоторые впадают в некий транс и начинают лихорадочно сметать с полок все подряд. Им уже не до внимательного разглядывания ценников и выявления других уловок. Инстинкт говорит совсем другое - надо побыстрее "хапнуть" как можно больше, пока это еще не сделали другие.
Того покупателя, который оказался в таком состоянии, можно определить по суетливым движениям, лихорадочно блестящему или же полностью отстраненному "стеклянному" взгляду, а также по тележке, доверху заваленной разной ерундой.
Вы писали, что пациентам, желающим получить рецепт на лечение хронических заболеваний, теперь необязательно каждый раз записываться на прием к семейному врачу. Якобы, медсестра
ПодробнееС началом учебного года на тротуарах появилось очень много детей на самокатах и скейтах. Иногда я даже вижу детей с рюкзаками на роликах. Интересно, а должны ли они надевать
ПодробнееНаверное, все сталкивались с ужасным состоянием после отпуска в первую неделю на работе. Есть ли...
Правда ли, что доноры крови могут получить пенсию на 150 евро больше? В. Ж....
Я знаю, что государство компенсирует стоимость линз для детских очков. Не могли бы вы рассказать...
За последние полгода в сфере гостинично-ресторанного бизнеса зафиксировано сокращение рабочих мест, однако потребность в квалифицированных кадрах остаётся...
Подробнее Мексиканская закуска из кукурузы, вареная кукуруза с маслом и специями, салат с кукурузой и...
Оладьи из кабачка с куриным филе, кабачковые оладьи с беконом, оладьи из кабачков с творожным...
Салат с овсянкой и курицей, овсяный овощной суп-пюре, овсянка с запеченной грушей и орехами,...
Салат с уткой, сливами и ореховой заправкой, куриные грудки со сливами, пряные сливы в маринаде,...
Ягодный крамбл с мороженым, блонди с мороженым, баноффи с мороженым, трайфл с мороженым и малиной,...
Варенье из черной смородины, джем из дыни и персиков с ванилью, джем из крыжовника с лаймом, джем...
Террин с кабачками и шпинатом, террин с курицей и грибами, террин с лососем и брокколи, террин с...
Салат с вишней и курицей, индейка с малиной, омлет с красной смородиной, ягодное желе, маффины с...
Нутовые котлеты с зеленью, картофельные котлеты с сыром, овсяные котлеты с кабачком, овсяные...
Ароматные колбаски, колбаски по-боварски, колбаски с гарниром из фасоли, колбаски с луковым...
Карпаччо из говядины, карпаччо из свеклы с фетой и грецкими орехами, карпаччо из цукини с лимоном,...
Салат с булгуром и петрушкой, чиг-кефте (вегетарианский вариант), суп невесты, пиде с мясом, берек...
Поступление ребенка в первый класс для многих семей превращается в настоящий финансовый марафон. Казалось бы, образование в Литве бесплатное. Но собрать...
ПодробнееГлавный миротворец планеты Дональд Трамп присоединился к войне Израиля с Ираном.
Мир застыл в ожидании катастрофы. Мы привыкли к выражению, что человечество балансирует на грани
Лучше поздно, чем никогда. Так я могу оценить выступление нынешнего министра культуры Шарунаса
И почему это я всё больше пишу об имеющихся в нашей жизни недостатках и о плохих или неумных
В последние дни неравнодушная общественность наряду с налоговой реформой горячо обсуждала
Признаюсь честно: давно уже не смотрю ни «Евровидение», ни другие международные песенные конкурсы.
Закономерно, что на минувшей неделе внимание всего христианского мира было приковано к личности
Бессмертная аксиома Оруэлла о том, что в современном мире все равны, но некоторые равнее, в наших
Вопреки опасениям властей, стянувших к центру столицы немалые полицейские силы, многочисленный
ОВЕН Идеальный порядок? Приближающееся солнечное затмение акцентирует в вашей жизни порядок, работу, здоровье и практические действия, связанные с реализацией...
Подробнее
