Чем дальше на восток - тем меньше распродаж
Так в чем разница между нашими и российскими покупателями? Культура сезонных распродаж по большому счету западная. И чем восточнее страна - тем реже это встречается. В России, по опыту нашей собеседницы, почти нет нужды в новогодних распродажах - люди и так привыкли делать запасы перед Новым годом.
Рождественское и Старо-Новогоднее застолье
В России и на Украине к тому же существует аналог постоянной распродажи - рынок, на котором все дешевле, чем в магазинах. А в Литве за последние годы цены на рынках, как на продуктовых, так и на вещевых, практически сравнялись с магазинными, которые к тому же еще периодически устраивают разнообразные акции, чтобы отбить у покупателя желание ехать на рынок.
Одним из примеров могут послужить многочисленные скидки на разные категории продуктов, которые торговые центры объявляют по выходным, чтобы заманить тех, кто по субботам и воскресеньям обычно ездил на базар.
Выкинь старое - купи новое!
Есть и другая причина малой популярности распродаж на восточном рынке. В Штатах многие живут в частных домах, где есть подвалы, чердаки, гаражи для хранения вещей, растет и доля складов, которые американцы арендуют под хранение личных вещей. С тем, что не влезает в шкаф, американцы расправляются просто - выставляют во дворе или в гараже, раздают или распродают соседям за символическую цену. В ряде штатов есть законы, освобождающие такие семейные распродажи от налогов и оформления бумаг. К тому же в Америке очень популярны сборы вещей в пользу бедных.
А у нас забывают, что американская торговля немыслима без постоянной расчистки шкафов для новых вещей как в магазинах, так и дома у покупателя. Поэтому у нас люди хоть и покупают активно на распродажах, но часто жалуются, что девать эти тряпки уже некуда, а избавляться от них не умеют. Можно сказать, что особенность американских потребителей состоит в том, что они владеют вещами гораздо меньший период времени, чем наши соотечественники. Так что у американцев не больше, а иногда даже меньше вещей, но меняют их чаще. Поэтому у них и дома не захламлены, и спрос на новые товары есть.
Эффект толпы
На вопрос, какие именно стратегии применяют торговцы, чтобы привлечь покупателя, наша собеседница рассказала несколько основных принципов эффективной организации распродаж.
- Чем дороже товар, тем дольше принимается решение о его покупке, следовательно тем раньше нужно заявлять о распродаже или скидках. В конце года часто совершаются крупные покупки - квартиры, машины. Однако нужно, чтобы потенциальный покупатель знал о новогодней скидке заранее, чтобы смог распределить свой бюджет. К примеру, если мы продаем дешевые квартиры в конце года, то информировать об это надо в сентябре, в ноябре уже будет поздно. Если оформляем магазин для рождественских акций, то начинать надо как раз после Дня всех святых. Наверное, уже ни для кого не секрет, что для того, чтобы покупатель обратил внимание на цену, используются яркие крупные ценники и плакаты, где указан размер скидки. Если в процентах скидка не выглядит внушительно, то лучше написать сумму скидки (например, 100 лт.!) или новую цену на товар (Всего за 149 лт.!).
Традиционно уцененным товарам отводится специальная зона в торговом зале - у входа в магазин. Здесь действует эффект толпы - когда группа людей концентрируется на ограниченной площади, люди повторяют движения соседей и менее критично воспринимают окружающее.
Эффект толпы проверен временем. Он использовался продавцами долгие годы, и в большей степени подвержены ему женщины. Кстати, в одном пекинском магазине торговцы придумали неожиданный, но простой ход - прилавок с дешевым товаром поставили у окна, и сами покупатели с заинтересованными выражениями лиц стали лучшей рекламой в витрине магазина. Смешно? Зато эффективно!
Варвара Козлова, журналист «Экспресс-недели»
Могу ли я оспорить завещание, если мама оставила большую часть наследства сестре? Я не могу понять, почему она так сделала, ведь раньше у нее были другие планы, потому что у меня
ПодробнееЗнакомая рассказала историю, что в детском лагере работает ранее судимый молодой человек, что никто этого не проверяет, хотя я слышала, что должны очень строго проверять.
ПодробнееПланирую в будущем купить в соседней многоэтажке квартиру. Там живет моя сотрудница. Дом построен...
Недавно я зарегистрировал малое предприятие. До этого прослушал обучающие курсы, где...
Что делать, если я сняла на телефон видео, как двое мужчин выгрузили из прицепа автомобиля...
Служба охраны государственной границы (СОГГ) рекомендует жителям, планирующим поездку в Польшу на автомобиле в выходные дни, выбирать маршрут через Лаздиёс....
ПодробнееВаренье из черной смородины, джем из дыни и персиков с ванилью, джем из крыжовника с лаймом, джем...
Террин с кабачками и шпинатом, террин с курицей и грибами, террин с лососем и брокколи, террин с...
Салат с вишней и курицей, индейка с малиной, омлет с красной смородиной, ягодное желе, маффины с...
Нутовые котлеты с зеленью, картофельные котлеты с сыром, овсяные котлеты с кабачком, овсяные...
Ароматные колбаски, колбаски по-боварски, колбаски с гарниром из фасоли, колбаски с луковым...
Карпаччо из говядины, карпаччо из свеклы с фетой и грецкими орехами, карпаччо из цукини с лимоном,...
Салат с булгуром и петрушкой, чиг-кефте (вегетарианский вариант), суп невесты, пиде с мясом, берек...
Салат с копченой скумбрией и молодым картофелем, хрустящие рулетики из скумбрии, бутерброды с...
Суп с бараниной, хрустящие брускетты с бараниной и йогуртовым соусом, теплый салат с рисом,...
Теплый салат с лососем, салат с квашеной капустой и яблоком, ржаные хлебцы с творогом и вялеными...
Уха из щуки с рыбными клецками, суп с морепродуктами, суп из лососевой головы, острый рыбный суп,...
Салат из сельдерея с яблоком и орехами, суп-пюре из сельдерея и картофеля, закуска из сельдерея с...
Когда речь заходит о курортах Неринги, первым делом на ум приходит Нида – признанный флагман Куршской косы. Но мало кто знает, что исторически именно...
ПодробнееГлавный миротворец планеты Дональд Трамп присоединился к войне Израиля с Ираном.
Мир застыл в ожидании катастрофы. Мы привыкли к выражению, что человечество балансирует на грани
Лучше поздно, чем никогда. Так я могу оценить выступление нынешнего министра культуры Шарунаса
И почему это я всё больше пишу об имеющихся в нашей жизни недостатках и о плохих или неумных
В последние дни неравнодушная общественность наряду с налоговой реформой горячо обсуждала
Признаюсь честно: давно уже не смотрю ни «Евровидение», ни другие международные песенные конкурсы.
Закономерно, что на минувшей неделе внимание всего христианского мира было приковано к личности
Бессмертная аксиома Оруэлла о том, что в современном мире все равны, но некоторые равнее, в наших
Вопреки опасениям властей, стянувших к центру столицы немалые полицейские силы, многочисленный
ОВЕН На волнах удачи Постарайтесь использовать удачу на все сто процентов. Лучше всего будут удаваться дела дома, недвижимости и семейного бизнеса....
Подробнее
