Чем дальше на восток - тем меньше распродаж
Так в чем разница между нашими и российскими покупателями? Культура сезонных распродаж по большому счету западная. И чем восточнее страна - тем реже это встречается. В России, по опыту нашей собеседницы, почти нет нужды в новогодних распродажах - люди и так привыкли делать запасы перед Новым годом.
Рождественское и Старо-Новогоднее застолье
В России и на Украине к тому же существует аналог постоянной распродажи - рынок, на котором все дешевле, чем в магазинах. А в Литве за последние годы цены на рынках, как на продуктовых, так и на вещевых, практически сравнялись с магазинными, которые к тому же еще периодически устраивают разнообразные акции, чтобы отбить у покупателя желание ехать на рынок.
Одним из примеров могут послужить многочисленные скидки на разные категории продуктов, которые торговые центры объявляют по выходным, чтобы заманить тех, кто по субботам и воскресеньям обычно ездил на базар.
Выкинь старое - купи новое!
Есть и другая причина малой популярности распродаж на восточном рынке. В Штатах многие живут в частных домах, где есть подвалы, чердаки, гаражи для хранения вещей, растет и доля складов, которые американцы арендуют под хранение личных вещей. С тем, что не влезает в шкаф, американцы расправляются просто - выставляют во дворе или в гараже, раздают или распродают соседям за символическую цену. В ряде штатов есть законы, освобождающие такие семейные распродажи от налогов и оформления бумаг. К тому же в Америке очень популярны сборы вещей в пользу бедных.
А у нас забывают, что американская торговля немыслима без постоянной расчистки шкафов для новых вещей как в магазинах, так и дома у покупателя. Поэтому у нас люди хоть и покупают активно на распродажах, но часто жалуются, что девать эти тряпки уже некуда, а избавляться от них не умеют. Можно сказать, что особенность американских потребителей состоит в том, что они владеют вещами гораздо меньший период времени, чем наши соотечественники. Так что у американцев не больше, а иногда даже меньше вещей, но меняют их чаще. Поэтому у них и дома не захламлены, и спрос на новые товары есть.
Эффект толпы
На вопрос, какие именно стратегии применяют торговцы, чтобы привлечь покупателя, наша собеседница рассказала несколько основных принципов эффективной организации распродаж.
- Чем дороже товар, тем дольше принимается решение о его покупке, следовательно тем раньше нужно заявлять о распродаже или скидках. В конце года часто совершаются крупные покупки - квартиры, машины. Однако нужно, чтобы потенциальный покупатель знал о новогодней скидке заранее, чтобы смог распределить свой бюджет. К примеру, если мы продаем дешевые квартиры в конце года, то информировать об это надо в сентябре, в ноябре уже будет поздно. Если оформляем магазин для рождественских акций, то начинать надо как раз после Дня всех святых. Наверное, уже ни для кого не секрет, что для того, чтобы покупатель обратил внимание на цену, используются яркие крупные ценники и плакаты, где указан размер скидки. Если в процентах скидка не выглядит внушительно, то лучше написать сумму скидки (например, 100 лт.!) или новую цену на товар (Всего за 149 лт.!).
Традиционно уцененным товарам отводится специальная зона в торговом зале - у входа в магазин. Здесь действует эффект толпы - когда группа людей концентрируется на ограниченной площади, люди повторяют движения соседей и менее критично воспринимают окружающее.
Эффект толпы проверен временем. Он использовался продавцами долгие годы, и в большей степени подвержены ему женщины. Кстати, в одном пекинском магазине торговцы придумали неожиданный, но простой ход - прилавок с дешевым товаром поставили у окна, и сами покупатели с заинтересованными выражениями лиц стали лучшей рекламой в витрине магазина. Смешно? Зато эффективно!
Варвара Козлова, журналист «Экспресс-недели»
Сейчас столько говорят о пенсионном накоплении – выходить или оставаться. Возможно, мой вопрос покажется странным, но я на самом деле не знаю, участвую ли я в пенсионном
ПодробнееКто в Литве может получить услуги протезирования зубов и не платить за это? Марьян
ПодробнееДо какого возраста родители отвечают за детей? И. Э....
Сестра разводится со своим мужем после 11 лет брака. У них двое детей 10 и 6 лет. Сестра не...
Я прочитала статью о судебных экспертах и о том, как они могут помочь в определенных жизненных...
Международная обстановка сейчас такова, что нужно быть готовым к различным сценариям развития событий. По телевидению и в интернете часто появляются...
ПодробнееОвощной рис, финики с бри и беконом, сырники с сухофруктами и корицей, зразы с сухофруктами,...
Салат с тыквой и фасолью, крем-суп из тыквы с имбирем, тыквенное пюре, запеченная тыква с овощами,...
Домашний грушевый мармелад, яблочный сабайон, простой торт с инжиром, цукаты из яблок,...
Салат с мидиями, авокадо и грейпфр, томатный суп с мидиями, брускетты с сыром и мидиями, мидии и...
Классический чизбургер, веганский гамбургер, рыбный бургер, бургер с окороком, бургеры из индейки,...
Грибной суп из маслят, грибной суп из маслят, суп с кукурузой, лисичками и сливками, суп из...
Миндальное печенье без муки, пикантное печенье, лимонное фигурное печенье, банановое печенье,...
Простой брусничный соус, мясной салат с брусникой, камамбер с бруснично-имбирным чатни,...
Испанская тортилья с картофелем и луком, картофельные вафли с сыром, суп-пюре из картофеля, салат...
Мексиканская закуска из кукурузы, вареная кукуруза с маслом и специями, салат с кукурузой и...
Оладьи из кабачка с куриным филе, кабачковые оладьи с беконом, оладьи из кабачков с творожным...
Салат с овсянкой и курицей, овсяный овощной суп-пюре, овсянка с запеченной грушей и орехами,...
В Литве ежегодно фиксируются случаи заражения легионеллезом, и, к сожалению, не обходится без трагических исходов. Этот год не стал исключением – только в...
ПодробнееГлавный миротворец планеты Дональд Трамп присоединился к войне Израиля с Ираном.
Мир застыл в ожидании катастрофы. Мы привыкли к выражению, что человечество балансирует на грани
Лучше поздно, чем никогда. Так я могу оценить выступление нынешнего министра культуры Шарунаса
И почему это я всё больше пишу об имеющихся в нашей жизни недостатках и о плохих или неумных
В последние дни неравнодушная общественность наряду с налоговой реформой горячо обсуждала
Признаюсь честно: давно уже не смотрю ни «Евровидение», ни другие международные песенные конкурсы.
Закономерно, что на минувшей неделе внимание всего христианского мира было приковано к личности
Бессмертная аксиома Оруэлла о том, что в современном мире все равны, но некоторые равнее, в наших
Вопреки опасениям властей, стянувших к центру столицы немалые полицейские силы, многочисленный
ОВЕН Кризис подкрался незаметно? Будьте готовы эффективно приспосабливаться к меняющейся обстановке. А она в первую очередь связана с материальными интересами...
Подробнее
