Политтехнологи атакуют подсознание избирателей
В этом предвыборном сезоне последним криком моды в политтехнологиях стала нейрофизиология. Новые исследования гласят, что наблюдения за мозгом, состоянием зрачков и пульсом избирателей более эффективны, чем их ответы на вопросы, посему EmSense и другие небольшие фирмы, работающие в области “нейромаркетинга”, предлагают свои услуги избирательным штабам кандидатов в президенты.
В прошедшее воскресенье на дебатах кандидатов в президенты от Республиканской партии в Майами Митт Ромни заявил, что, в отличие от своих соперников, только он перестал говорить о здравоохранении для всех и “действительно выполнил задачу”. А в Сан-Франциско пять добровольцев смотрели дебаты по телевизору, надев на головы специальные “шлемы” со множеством электродов, которые отслеживают электрические импульсы в мозгу.
Когда Ромни произнес слова “выполнил задачу”, активность мозга подопытных в предфронтальных долях значительно изменилась. “Им понравилось то, что они услышали”, – поясняет аналитик Брэд Фелдмен из компании EmSense Corp., которая проводила эксперимент.
Фирма Lucid Systems из Сиэтла рекламирует программу для фиксации “биологической обратной связи”, которая отслеживает волны активности мозга, степень расширения зрачков, уровень потливости и непроизвольные движения мышц лица, а некая чикагская компания, по ее собственному утверждению, предлагает политтехнологам методику анализа голоса, которая используется, чтобы оградить страховые компании от мошенников.
В нынешнем году избирательный штаб Джона Эдвардса пригласил доктора Уэстена – психиатра, специалиста по заболеваниям, вызывающим распад личности, понаблюдать за этим кандидатом на встречах с избирателями и дать свою оценку. Консалтинговая фирма Target Point, специализирующаяся на стратегиях избирательных кампаний начала проводить интернет-опросы, выясняя подсознательные пред-почтения избирателей, а также планирует проведение исследований путем сканирования мозга специальными приборами.
Идея в том, чтобы воспользоваться теми же методиками, которые сейчас используются для выяснения реакции потребителей на автомобили, духи, компьютерные игры, веб-браузеры и рекламные ролики фильмов. На основе информации, собранной исследователями, кандидаты могут всячески корректировать характер кампании: решать, о каких вопросах говорить в том или ином штате, какие конкретные слова употреблять в предвыборных речах, с какой интонацией, с каким выражением лица.
“Политический маркетинг – это почти стопроцентный аналог маркетинга коммерческого, – говорит Дэвид Ремер, глава Lucid Systems. – На шампунь я смотрю теми же глазами, что и на следующего руководителя моей страны”. Некоторые видные ученые говорят, что нейромарке-тологи обещают больше, чем могут сделать.
Лиз Фелпс, директор лаборатории нейрофизиологии Нью-Йоркского университета, рецензировала недавние исследования; она скептиче-ски относится к идее, что графики активности мозга могут предсказать, как поведут себя люди – особенно если дело касается политики.
Вышеописанные методы приобретают популярность, в частности, потому, что избирательные штабы богатеют. По данным Center for Responsive Politics, за первые 9 месяцев текущего года кандидаты потратили 420 млн долларов. Эта сумма более чем в два раза превышает показатель за первые 9 месяцев 2003 года (тогда расходы кандидатов составили 182 млн).
По словам ученых, реалии современной политической жизни требуют, чтобы кандидаты нашли способ достучаться до людей, которые невнимательно следят за предвыборной ситуацией и склонны выносить поспешные суждения. Вышеупомянутая фирма TargetPoint из Вирджинии ищет способы, как обойти эту проблему.
Научный директор фирмы Алекс Ландри говорит, что традиционные методы опросов избирателей несколько неточны. “На фокус-группе человек может сказать одно, а на избирательном участке сделать другое”, – поясняет он.
Доктор Уэстен в 2007 году выпустил книгу “Политический мозг: роль эмоций в решении судьбы страны”. В ходе своих исследований, например, сканирования мозга избирателей, которые твердо привержены своему кандидату или партии, он обнаружил: когда избиратели смотрят на изображения кандидата или выслушивают его заявления, то области мозга, ведающие эмоциями, более активны, чем области мозга, отвечающие за мышление.
Как говорит Уэстен, политикам было бы полезнее не излагать подробности десятиступенчатого плана развития здравоохранения, а говорить о здравоохранении с точки зрения морали.
Еще одно недавнее исследование двух психологов из Принстона показало: когда подопытных просят выбирать между двумя неизвестными им кандидатами, основываясь исключительно на том, кто из них выглядит более компетентным, результаты иногда со 70-процентной точностью соответствуют реальному исходу выборов.
Исследователи пользовались фотографиями кандидатов в губернаторы, которые участвовали в 124 выборах с 1996 по 2006 годы, а также кандидатов, которые баллотировались в Сенат на 29 выборах в 2006 году; предварительно они удостоверялись, что подопытные не знают этих политиков в лицо.
В прошлое воскресенье в бальном зале одного из отелей Сан-Франциско исследователи EmSense надели пяти добровольцам (все они республиканцы и пока не решили, кого из кандидатов будут поддерживать) “шлемы” из эластичной резины, усеянные с внутренней стороны медными электродами. Эти устройства работают на батарейках.
Пока добровольцы следили за дебатами на панорамном телеэкране, приборы, которые фирма называет “EmGear”, фиксировали данные о температуре кожи подопытных, частоте пульса и мигания, а также о деятельности мозга, и передавали все это по беспроводной связи на компьютеры. Данные обрабатывались по собственной методике EmSense, дабы установить положительную или отрицательную реакцию на кандидата.
По словам представителей EmSense, когда Джон Маккейн перечислял политиков из испаноязычного сообщества, которые его поддерживают, частота колебаний в мозгу подопытных оставалась на одном уровне, что свидетельствовало о их безразличии. Когда Майк Хакаби заявил, что вывод войск из Ирака создаст вакуум власти, выгодный террористам, уровень адреналина в крови добровольцев повысился.
Идеи Фреда Томпсона о системе здравоохранения вызвали картину мозговой активности, из которой следовало, что телезрители задумались над его концепцией, но оценили ее негативно. В EmSense говорят, что в конце декабря планируют предложить свои услуги избирательным штабам, – фирма может помогать кандидатам визировать агитационные ролики или отшлифовывать публичные выступления, выбирая правильные тон и слова.
В том, что касается освоения новых методов маркетинга, политика всегда отставала от бизнеса. Одна из причин – стоимость подобных услуг: стандартное исследование с использованием сканеров мозга обойдется примерно в 10 тысяч долларов, если речь идет о небольшой выборке; если же вам нужно сканировать мозг представителей различных слоев, придется выложить до 50 тысяч долларов.
Более того, кандидаты, возможно, побоятся использовать методы, которые могут отдавать излишней расчетливостью или манипуляциями сознанием. “Если довести эту идею до ее логического конца, – говорит Марта Фара, директор программы этики нейрофизиологии при Пенсильванском университете, – речь пойдет о чем-то вроде чтения мыслей”.
Картей Эксью, политтехнолог Демократической партии, не занятый в кампании 2008 года, говорит, что широкое внедрение этих новых методов неизбежно. “Я отношусь к этому со всей открытостью, без предвзятости, так как в последние годы политические коммуникации буксуют”, – отмечает он. В прошлом “фокус-группы считались чем-то вульгарным, как и dial-группы, но все эти табу вскоре были обойдены”, – поясняет он.
NRS.com
Председатель литовского Сейма Виктория Чмилите-Нильсен считает, что не стоит регулировать законом поездки россиян и белорусов на родину, это нужно делать другими способами.
ПодробнееЛитовские политики обсуждают способы укрепления местной оборонной промышленности, а несколько государственных ведомств в среду договорились об углублении связей, чтобы помочь
ПодробнееГлава литовской дипломатии Габриэлюс Ландсбергис, находящийся с визитом на Филиппинах, обсудил со...
Вице-спикер Сейма Литвы, консерватор Паулюс Саударгас утверждает, что необходимо ввести санкции...
Ужесточение контроля за ввозом в Литву зерна из России и Беларуси, произошедшее месяц назад, почти...
Напоминаем, что Министерство здравоохранение ввело новый порядок длительного наблюдения за пациентами с хроническими заболеваниями....
ПодробнееХотелось бы узнать, когда пересчитывают пенсии работающим пенсионерам? Одним уже пересчитали, а другим нет. М. Л....
ПодробнееЗанесла меня нелегкая в один из крупнейших торговых центров в Вильнюсе, который я раньше ценил за
Наверное, творцам литовского имиджа (а это расплодившиеся в столице не хуже тараканов рекламные
Не об этом хотел я поделиться с читателями накануне главного христианского праздника. Но случилось
Ну кто мог ожидать, что за полгода до выборов в правительстве Литвы наметились перемены, на
В жизни всякое бывает. Особенно если речь идет о таинственных совпадениях, в которых некоторые
Может, это солнечные бури так действуют на землян, а может, небесные потрясения просто совпали с
Так уж устроены сеньоры, что в любой погожий денек мечтают прогуляться вокруг дома, если, конечно,
На днях понадобилось мне поехать по делам в историческую часть столицы, которую любят посещать
Если кто-нибудь думает, что я сокрушаюсь из-за национального стадиона, или, как его стали скромно
Греческая национальная авиакомпания Aegean Airlines 19 апреля начнет прямые рейсы между Вильнюсом и Афинами....
ПодробнееСалат из гречки, свеклы и брынзы, гречневый суп с шампиньонами, куриное филе с гречкой, гречка с...
Рис в цукини, рисовые блины с фруктами, яблочное ризотто с копченым лососем, быстрый плов, рисовый...
Салат с киви и цукини, миндальный суп из курицы, форель под соусом из цитрусовых, рулеты из...
Министр иностранных дел Габриэлюс Ландсбергис говорит, что самые большие сражения НАТО еще только
За минувшие сутки на границе Литвы с Беларусью вновь не фиксировалось нелегальных мигрантов,
Белорусы, отмечавшие вчера День свободы в Вильнюсе, надеются, что смогут сделать это когда-нибудь,
В первом квартале 2024 года ведомства, проверившие более 1,4 тыс. иностранцев, выслали из Литвы
Премьер-министр Литвы Ингрида Шимоните заявила в среду, что правительство предложит создать
На границе Литвы с Беларусью за минувшие сутки нелегальных мигрантов зафиксировано не было,
Департамент государственной безопасности Литвы предлагает гражданам Беларуси, имеющим вид на
В субботу в Литве установлен мартовский температурный рекорд, сообщила Литовская
Польская армия защитит Литву в случае нападения, но есть вопросы по поводу угрожающих невоенных
ОВЕН Красота спасет мир! Важные сферы жизни этого периода связаны с исправлением ошибок прошлого, смирением с происходящим вокруг. Успех здесь будет связан с...
Подробнее
